当前香烟批发渠道呈现多元化与精细化发展态势，2025年市场数据显示，传统分销体系与新兴数字化模式并存，形成多层级竞争格局。
省级商业公司作为一级批发主体，承担着货源分配与政策执行的核心职能。数据显示，约65%的香烟批发量仍通过省级烟草公司流向地市级单位，其中硬中华、双喜软珍品等主流品牌在批发环节的平均加价率为15%-18%，这一比例较三年前下降3个百分点，反映出渠道利润空间的理性回归。
地市级批发市场是价格形成的关键节点。2025年监测显示，江浙沪地区地市级商业公司对利群（软蓝）的批发价约为159元/条，较2023年降低2.3元，这种微幅调整主要源于集中采购规模扩大与物流效率提升。值得注意的是，川渝地区因区域配送半径缩短，批发成本较全国平均水平低7.8%，这也是龙凤呈祥（鸿运朝天门）在该区域批发价低至36元/条的直接原因。
零售终端直采成为新兴趋势。通过数字化平台，约23%的便利店和烟酒店已实现与品牌方的B2B直连采购，这一模式下利群（软蓝）的批发价可低至154元/条，较传统渠道节省6%成本。但该模式存在明显地域差异，华东地区覆盖率达58%，而西北地区不足10%。
跨区域流通管控趋严。2025年政策调整后，不同省份间的批发价差已从2023年的平均12%收窄至5%以内，例如中华（双中支）在广东的批发价（625元/条）与河南（615元/条）的差距仅10元。这种趋同化现象主要源于全国统一市场的建设推进。
特殊渠道溢价明显。机场免税店、高铁站等特殊销售点通常采用独立批发体系，数据显示中华（金中支）在这些渠道的批发价较普通市场高15%-20%，但通过"会员专供"等形式实现差异化定价，成为品牌利润的重要补充来源。
未来渠道变革呈现三大方向：一是数字化渗透率持续提升，预计2025年下半年将新增15%的零售终端接入电子批发系统；二是区域价格差异化策略调整，经济活跃地区可能通过"分时批发"实现动态定价；三是供应链整合加速，品牌方通过直控30%以上批发环节，进一步压缩中间成本。