我国烟草零售商的档位等级划分为1至30档，这一体系在全国大部分地区得到统一执行。档位划分基于零售商的订货量、金额、品牌结构及经营表现等多维度指标，动态调整以反映市场实际需求。
1档为最低等级，代表订货量小、金额低的零售商，其货源配额有限，主要供应基础款或大众品牌香烟。随着档位提升，零售商的订货能力和货源优先权逐步增强。例如，30档为最高等级，享有优先获取紧俏品牌和新品卷烟的权利，订货种类和数量几乎涵盖所有品牌。
档位差异主要体现在以下方面：高档位（如30档）零售商因订货量大、金额高，可获取更多高端品牌和限量产品，而低档位（如1档）零售商则受限于常见品牌和基础款。在货源紧张时，烟草公司会优先保障高档位客户的供货需求，确保其稳定经营。
档位提升的依据包括上月订货量、金额、品牌结构、店内陈列状况等。例如，持续订足货源、不挑拣品牌、按时订货的零售商更容易提升档位。烟草公司通过“控制总量、稍紧平衡”的政策，确保档位动态调整与市场供需相匹配，避免供大于求或价格下滑。
不同档位的盈利能力和服务支持也存在差异。高档位零售商因规模效应和高端产品销售，利润空间更大，同时可能享受优先配送、新品试销等优惠政策。档位并非固定，需通过持续优化经营表现来维持或提升。