2025年06月15日，随着我国烟草行业渠道变革的深入推进，市场格局与消费行为正经历深刻调整。今日，记者走访多地烟草零售终端及重点区域，发现渠道变革带来的影响已逐步显现，从价格体系到消费习惯，从监管政策到消费者反馈，多维度变化成为行业关注的焦点。
在天津机场免税店，烟酒价格再次成为舆论焦点。据现场观察，天津机场免税店烟酒价格较去年同期有所调整，其中“中华”品牌香烟价格维持在人民币150元/包左右，而“ Marlboro”（万宝路）则保持在人民币120元/包。免税店的价格优势依然明显，但相比往年，部分品牌的价格涨幅达到5%-8%，这引发了业内人士对渠道变革后价格体系的讨论。
烟草行业渠道变革的核心在于“控产销、稳价格、促合规”。国家烟草专卖局近期发布的《关于进一步规范烟草制品市场秩序的通知》明确指出，要加强对批发、零售等环节的监管，严控跨区域调货和价格违规行为。一位业内人士透露：“过去一些零售商通过‘灰色渠道’获取低价货源，扰乱市场秩序。现在政策收紧后，这种操作空间被大幅压缩。”
记者采访了北京一家连锁便利店负责人张先生，他坦言：“渠道变革后，我们的进货渠道更加规范，但利润空间受到一定影响。以前可以通过批发市场拿到低于指导价5%-10%的货源，现在只能从正规渠道进货，价格更透明，但竞争也更激烈。”
在消费者端，变化同样明显。多位烟民向记者表示，他们对价格敏感度较高。一位在北京工作的王姓消费者说：“我以前经常去天津机场免税店买烟，因为价格比市区便宜不少。但最近几次去发现，‘中华’的价格已经涨到160元/包，优惠幅度减小了。”
烟草市场的另一大变化是电子渠道的规范化。2024年底，国家烟草专卖局正式上线“烟草e购”平台，允许消费者通过官方渠道购买部分品牌香烟。记者登录该平台发现，目前仅开放了“云烟”“红塔山”等少数品牌的线上销售，且价格与实体店持平。平台数据显示，上线三个月累计交易额突破1亿元，显示出消费者对合规渠道的接受度正在提升。
行业专家对此评价不一。中国烟草经济研究所研究员李教授指出：“电子渠道的开放是渠道变革的重要一步，有助于打破传统渠道的垄断，但短期内难以撼动实体零售的主导地位。”而北京某律师事务所的合规专家则强调：“线上销售必须严格遵守《烟草专卖法实施条例》，任何形式的低价促销都可能面临处罚。”
在监管层面，打击非法渠道的力度持续加大。记者从国家烟草专卖局获悉，今年上半年，全国共查处涉烟违法案件1.2万起，其中涉及跨区域调货和价格违规的案件占比超过40%。广东省烟草专卖局的一位执法人员透露：“我们与市场监管部门建立了联合执法机制，通过大数据分析，可以精准锁定价格异常的零售终端。”
值得关注的是，渠道变革也催生了新的商业模式。在成都，一家名为“云烟优选”的社区零售店尝试“线上预订+线下自提”模式，店主刘女士介绍：“我们与烟草公司合作，消费者通过小程序下单，我们按指导价配送，避免了价格战，同时还能享受烟草公司的补贴。”
天津机场免税店烟酒价格的变化再次成为行业观察的样本。据免税店工作人员介绍，2025年第二季度，受渠道变革影响，免税店香烟销量环比下降约15%，但利润率提升了3个百分点。“消费者更看重价格，但合规意识也在增强，很多人宁愿多花一点钱，也不愿冒购买非法渠道香烟的风险。”该工作人员说。
在云南烟草主产区，渠道变革带来的影响更为直接。一位烟农告诉记者：“现在烟草公司对烟叶的收购和分配更加严格，我们只能通过指定的渠道销售，但价格保障机制更完善了。”当地烟草公司负责人补充：“渠道变革后，我们与零售终端的直接联系加强，减少了中间环节，烟叶的流向更加可控。”
从市场行情来看，2025年上半年，全国卷烟销量同比增长2.3%，但销售额增长4.5%，显示出价格体系调整后的市场新特征。上海烟草集团的一位市场分析师表示：“渠道变革的核心目标是‘稳市场’，通过价格调控和渠道优化，行业正在向更健康、更规范的方向发展。”
消费者评价方面，一位在社交媒体上关注烟草话题的博主发布调查结果：“在100名受访烟民中，65%的人认为渠道变革后购买更方便，但52%的人对价格表示担忧。”另一位消费者则表示：“虽然价格涨了，但买到假烟的风险确实小了，这是值得的。”
在法律合规层面，新修订的《烟草专卖零售许可证管理办法》于今年4月实施，进一步明确了零售终端的准入和退出机制。北京某律师事务所的律师指出：“新规强化了对零售商的动态监管，意味着渠道变革不仅是价格和流向的调整，更是整个产业链合规性的重塑。”
多位业内人士预测，随着渠道变革的深化，未来烟草市场将呈现“价格更稳、渠道更优、监管更严”的态势。天津机场免税店烟酒价格的变化，或许正是这一趋势的缩影。无论是消费者、零售商还是生产者，都在这场变革中寻找新的平衡点。