2025年6月25日，烟草行业渠道变革迎来新动向，真龙烟直销模式再次引发市场关注。据行业内部消息，近日国家烟草专卖局发布最新监管政策，进一步规范烟草销售渠道，推动线上线下融合发展。这一政策调整直接影响了包括真龙烟在内的多个品牌，促使企业加速调整销售策略，以适应新的市场环境。
记者今日走访多地烟草零售终端发现，真龙烟直销模式已在全国范围内逐步铺开。在广东某大型超市内，真龙烟专柜的销售额较去年同期增长约15%，销售人员表示，这一成绩得益于真龙烟直销带来的价格透明化和渠道优化。“现在消费者可以直接从厂家或指定渠道购买，中间环节减少，价格自然更有竞争力。”该销售人员透露，目前真龙烟（软包）零售价约为65元/包，较传统渠道略低。
行业专家对这一现象做出解读。中国烟草经济研究所研究员李明在接受采访时指出：“真龙烟直销是烟草行业渠道变革的重要尝试，符合国家‘减环节、降成本、提效率’的监管导向。”他进一步解释，随着《烟草专卖法实施条例》修订案的落地，烟草企业被允许在合规前提下探索直销模式，这一政策红利正在被真龙烟等品牌率先利用。
然而，并非所有消费者都看好这一模式。在北京市朝阳区某便利店，一位正在选购香烟的顾客表示：“真龙烟直销听起来不错，但我还是习惯在熟悉的零售点购买，至少知道东西是真的。”该消费者的话道出了部分烟民的顾虑。记者调查发现，尽管真龙烟通过防伪溯源系统保障产品真实性，仍有约22%的消费者对直销渠道的信任度持保留态度。
与消费者顾虑形成对比的是，烟草行业内部对渠道变革的积极性高涨。根据行业市场行情报道，2025年第一季度，全国烟草销售渠道多元化指数达到78.6（满分100），较去年同期提升6.2个百分点。其中，真龙烟直销渠道贡献了约18%的增量，成为拉动品牌增长的重要引擎。
记者注意到，真龙烟直销的推进并非一帆风顺。在湖南某地，当地烟草专卖局近日查处了一起假冒真龙烟直销的案件，涉案金额超过50万元。当地市场监管部门负责人表示：“直销模式在带来便利的同时，也为不法分子提供了可乘之机。监管部门将持续加大执法力度，确保真龙烟直销的健康发展。”
在消费者评价方面，记者采访了多位不同年龄段的烟民。30岁的IT从业者王先生认为：“真龙烟直销最大的好处是方便，手机下单半小时就能送到。”而55岁的退休教师张女士则表示：“我还是更看重传统零售点的服务，比如可以顺便买点其他东西。”这种差异反映出消费者对烟草购买体验的多元化需求。
值得关注的是，真龙烟直销模式在年轻消费者中的接受度更高。据市场调研数据，18-35岁年龄段的烟民中有63%表示愿意尝试真龙烟直销，这一比例在36-50岁年龄段下降至37%。某电商平台数据显示，真龙烟通过官方旗舰店销售的金额占比已达到总销售额的28%，较2024年同期增长12个百分点。
在政策层面，国家烟草专卖局近期发布的《关于进一步规范烟草专卖品流通秩序的通知》明确提出，鼓励品牌企业探索合规直销渠道，同时强调“不得向未成年人销售烟草专卖品”等红线。这一政策导向为真龙烟等品牌的直销探索提供了明确依据。
多位业内专家对真龙烟直销的未来发展提出建议。北京烟草协会副会长赵刚表示：“真龙烟直销需要在产品差异化、服务增值和渠道管控三方面下功夫。”他建议企业可考虑推出直销专属产品线，如真龙烟（直销专供版），以区别于传统渠道产品。
与此同时，烟草行业合规问题仍是关注焦点。上海市法学会烟草法律研究中心主任陈琳指出：“真龙烟直销必须严格遵守《电子商务法》和《烟草专卖法》，特别是要落实‘实名购买、限量购买’等规定。”她举例说，某电商平台因真龙烟销售环节存在漏洞被处以10万元罚款，这一案例值得行业警惕。
在市场竞争方面，真龙烟直销的推进也对传统渠道造成影响。某大型连锁便利店负责人透露：“真龙烟进入直销后，我们的销售额下降了约8%，正在考虑增加其他品牌的供应。”这种渠道博弈反映出烟草行业正在经历深刻的变革期。
真龙烟直销的下一步走向如何？记者了解到，品牌方正在筹备推出“真龙烟直销会员计划”，通过积分兑换、专属折扣等方式增强用户粘性。行业观察人士认为，这一举措可能进一步扩大直销渠道的影响力，但同时也可能引发与传统零售渠道的更大冲突。
综合来看，2025年6月25日的烟草行业渠道变革呈现出多元化、复杂化的特点。真龙烟直销作为这一变革的代表案例，既带来了新的市场机遇，也面临着合规、信任等多重挑战。在监管趋严、消费升级的双重背景下，烟草企业的渠道创新之路仍需谨慎前行。