中南海（软北京）香烟作为北京卷烟厂的代表性产品，近年来在代理市场备受关注。根据2025年5月的市场行情，该品牌代理政策呈现以下特点：
一、代理门槛与资质要求：中南海（软北京）采取分级代理制度，省级代理需具备5000万元以上的年销售额证明，市级代理要求1000万元，县级代理则需500万元。申请企业需提供烟草专卖许可证、税务登记证等基础资质，同时需满足仓储面积不低于200平方米、配送车辆不低于3台等硬件条件。
二、价格体系与利润空间：当前市场指导价为单盒45-55元，条盒450-550元。代理利润结构为：省级代理享有15%的进销差价，市级代理12%，县级代理10%。终端零售指导价为单盒50元，但实际执行中可根据地区消费水平浮动±5元。
三、市场支持政策：厂家提供四大支持体系：1）品牌推广支持，每年投入市场费用不低于销售额的8%；2）渠道维护支持，提供终端陈列补贴15元/盒；3）物流支持，单次订货量达500条以上享受免费运输；4）培训支持，每季度组织一次区域经理培训。
四、区域保护机制：实行严格的"一区一代"政策，同一区域内禁止出现两家同级别代理。厂家通过RFID溯源系统监控货物流向，跨区域调货将面临取消代理资格的处罚。
五、考核指标体系：年度考核包含三项硬性指标：1）销售额增长率不低于15%；2）终端覆盖率达80%以上；3）市场占有率提升2个百分点。未达标者将面临降级处理。
六、风险管控措施：针对窜货问题，厂家采用"一物一码"防伪系统，每条烟附带唯一二维码，扫码即可查询归属区域。同时建立价格监控小组，每月抽检市场零售价，发现违规低价销售将处以每条50元的罚款。
七、新品推广计划：2025年将推出"软北京"升级版，代理需提前储备不低于30%的铺货资金，厂家承诺新品上市首月提供20%的利润溢价。
八、退出机制：代理合同期为3年，提前终止需提前6个月书面申请，同时需处理完库存并结清所有货款。违约金按未履行合同部分销售额的30%计算。