2025年7月9日，全国烟草市场终端动销情况持续受到行业内外关注。根据记者最新走访和行业数据监测显示，尽管夏季高温天气对部分地区的卷烟销售造成一定影响，但整体市场仍保持稳定运行，各地烟草公司积极应对市场变化，优化库存结构，确保终端动销平稳有序。
在黑龙江省，烟草市场近期呈现出明显的区域特色。记者走访哈尔滨市多家烟草零售终端时发现，黑龙江烟品牌“龙烟”系列近期在本地市场表现活跃，尤其是“龙烟·金鼎”和“龙烟·黑土情”两款产品，凭借其独特的地域文化包装和适中的价格定位，吸引了大量本地消费者。一位经营了十余年的零售店主表示：“最近‘龙烟·金鼎’的动销速度明显加快，每天能卖出十几条，比去年同期增长了约20%。”该店主还透露，近期“龙烟”品牌在终端的铺货率保持在90%以上，库存周转周期缩短至3天左右，显示出较强的市场竞争力。
与此同时，全国其他地区的终端动销情况也呈现出差异化特点。在南方市场，由于夏季高温和雨水天气，部分地区的卷烟销售节奏有所放缓。据南方某省烟草公司市场部负责人介绍：“近期我们加强了库存预警机制，对动销较慢的品牌及时调减配货比例，重点保障‘中华’、‘玉溪’等高价位品牌和‘红塔山’、‘白沙’等中价位品牌的供应。”该负责人补充道，尽管天气因素带来一定挑战，但通过精准的终端管理，目前全省动销率仍保持在85%以上。
从行业监管层面来看，国家烟草专卖局近期发布的《2025年上半年烟草市场运行分析报告》指出，全国烟草市场整体运行平稳，但部分区域存在“结构性失衡”现象。报告特别提到：“部分省份中低价位卷烟库存积压问题需要引起重视，建议通过调整配货结构、加强终端动销监测等方式加以解决。”这一表述与记者在多地观察到的市场情况高度吻合。
在行业专家点评方面，中国烟草经济研究所研究员张明（化名）在接受采访时表示：“当前烟草市场的终端动销情况反映了消费需求的多元化趋势。一方面，消费者对品牌文化、地域特色的需求日益凸显，这为地方烟草品牌提供了发展空间；另一方面，价格敏感度仍然是影响动销的关键因素，特别是在经济下行压力加大的背景下。”张明还指出，黑龙江烟品牌在本地市场的强势表现，印证了“地域品牌+文化营销”的战略有效性。
记者在采访中还注意到，消费者对烟草产品的评价呈现出明显的代际差异。一位30多岁的消费者表示：“现在买烟更看重品牌背后的故事，比如黑龙江烟品牌就很有地方特色，包装设计也很有辨识度。”而一位60多岁的老烟民则更关注价格和口感：“‘龙烟·黑土情’价格适中，抽起来顺口，比那些太贵的烟更适合我们这代人。”这种差异也解释了为何不同价位的烟草产品在终端动销中各占一席之地。
在价格方面，记者采集了部分主流品牌的终端售价：北京地区“中华（硬）”售价为每条800元，“玉溪（软）”为每条300元；广东地区“双喜（经典)”售价为每条150元；黑龙江本地“龙烟·金鼎”售价为每条180元，“龙烟·黑土情”为每条120元。值得注意的是，近期部分地区出现了“价格战”苗头，某省烟草公司不得不发布《关于规范卷烟价格秩序的通知》，要求零售终端严格执行明码标价制度，维护市场秩序。
从法律合规角度看，新修订的《烟草专卖法实施条例》于2025年3月正式实施，其中对终端动销监管提出了更严格的要求。北京市烟草专卖局法规处处长李华（化名）向记者解读：“新规明确了烟草公司对终端动销的主体责任，要求建立动销异常预警机制，这将对行业形成更有效的约束。”记者在多地走访时发现，烟草公司已普遍升级了终端动销监测系统，部分省份还推出了“动销红黄蓝”预警机制，对动销率低于70%的终端进行重点帮扶。
在市场行情方面，2025年第二季度全国烟草行业经济运行报告显示，虽然终端动销保持稳定，但行业利润增速有所放缓。中国烟草总公司相关负责人在季度分析会上指出：“当前市场面临的主要挑战是如何在满足消费需求的同时，实现高质量发展。终端动销的精细化管理将是关键突破口。”这一表态与行业专家的观点不谋而合。
回到黑龙江市场，记者注意到，当地烟草公司近期推出了“龙烟品牌文化体验计划”，通过在终端设置品牌故事展示区、开展品吸活动等方式，提升消费者对黑龙江烟品牌的认知度和忠诚度。一位参与活动的零售户表示：“自从有了这些活动，‘龙烟’的动销明显好了，很多顾客会主动问起品牌故事。”这种营销方式也为其他地区的烟草公司提供了借鉴。
综合来看，2025年7月9日的烟草市场终端动销情况呈现出“总体平稳、区域分化、品牌多元”的特点。黑龙江烟品牌在本地市场的突出表现，既体现了地域品牌的竞争优势，也反映了消费者对特色化产品的需求增长。随着监管趋严和市场环境变化，烟草行业终端动销的精细化运营将成为各市场主体必须面对的重要课题。