2025年7月11日，随着我国烟草行业持续深化“终端画像”战略，各大烟草品牌在零售终端的布局与消费者行为分析再次成为市场焦点。记者今日走访多地烟草零售点，并综合行业数据、监管动态及消费者反馈，发现“终端画像”不仅重塑了烟草销售渠道，更在价格、品牌选择及消费习惯上引发了深刻变化。
“终端画像”作为烟草行业近年来的核心策略，旨在通过大数据分析零售终端的销售数据、消费者偏好及地域特征，精准定位市场。在2025年，这一策略已从初步探索阶段进入精细化运营。记者在北京市朝阳区一家连锁便利店看到，店内的烟草陈列区不仅按照品牌等级划分，还特别标注了“热门推荐”“新品上市”等标识，店员表示这些分类均基于后台数据分析。“比如某款烟在年轻群体中销量增长快，我们就会加大推荐力度。”该店员说。
行业数据显示，2025年上半年，全国烟草零售终端销售额同比增长8.3%，其中通过“终端画像”优化的区域增幅更为显著。国家烟草专卖局近期发布的《烟草行业终端建设白皮书》指出，通过数字化手段，零售终端的库存周转率提升了15%，消费者满意度也有所上升。然而，这种精细化运营也引发了部分消费者的疑问。一位来自上海的王姓烟民向记者坦言：“现在买烟越来越‘智能化’，但有时候反而不知道该选什么了。”
价格因素始终是烟草消费的关键考量。记者在调查中发现，尽管烟草价格受国家调控，但不同终端间的价格差异依然存在。一位烟民在社交媒体上提问：“网上哪种烟便宜好抽？”这一问题反映了消费者对性价比的持续关注。记者对比发现，同一品牌香烟在不同零售点的价格可能相差1-2元，而电商平台由于补贴政策，部分品牌价格甚至低至国家指导价的9折。不过，烟草专卖局强调，任何低于指导价的销售均属违规，消费者需警惕非正规渠道。
烟草行业的合规性在2025年迎来更严格的标准。新修订的《烟草专卖法实施条例》于今年4月生效，明确要求所有零售终端必须安装电子追溯系统，记录每笔销售数据。记者在广州市一家老字号烟酒店看到，店主的电脑屏幕上实时显示着当日销售记录，系统自动生成合规报告。“以前只是手动登记，现在系统会自动提示库存是否超标，非常方便。”店主说。多位业内专家指出，这一举措虽增加了零售商成本，但长远看有助于打击非法渠道。
品牌竞争方面，2025年7月，红塔集团推出的“玉溪·特供版”成为终端新宠。该产品通过“终端画像”定位高端商务场景，首月销量突破10万条。与之形成对比的是，部分传统品牌因未能及时调整策略，市场份额出现下滑。记者采访的一位烟民表示：“现在年轻人都喜欢尝试新口味，老牌子不创新就没人买了。”
消费者评价中，价格与品质的平衡仍是核心话题。一位经常出差的外企员工李先生告诉记者：“我以前固定抽某品牌，但最近发现网上哪种烟便宜好抽，就换了款新牌子，结果发现口感并不差，价格还便宜。”类似案例在调查中屡见不鲜，反映出消费者对“性价比”的敏感度。某电商平台数据显示，2025年上半年，搜索“平价香烟”的用户量同比增长22%。
监管层面，烟草行业也面临新的挑战。7月9日，国家卫健委发布《关于进一步加强控烟工作的通知》，要求所有烟草零售终端必须配备“吸烟危害健康”的宣传板。记者在多地走访时发现，部分终端已开始执行，但执行力度参差不齐。一位零售商抱怨：“政策来得太突然，我们还得自己贴钱制作宣传板。”
行业专家对此持不同看法。中国烟草科学研究院研究员张明（化名）表示：“终端画像本质是市场行为，但必须与控烟目标平衡。未来零售终端可能承担更多社会责任，比如配合电子烟监管。”而北京某律师事务所的律师则提醒消费者：“通过非正规渠道购买低价香烟，不仅违法，还可能买到假冒伪劣产品。”
在市场行情方面，2025年7月，进口烟草品牌在华销售持续走强。菲利普·莫里斯国际公司的一款混合型香烟在一线城市零售价约为80元/包，但其“终端画像”策略使其在高端消费群体中占比提升。相反，国产中端品牌如“白沙”等，则通过促销活动维持市场份额。某烟民评价：“进口烟贵是有道理的，但国产烟打折时性价比更高。”
综合来看，2025年7月11日的烟草行业终端画像呈现出多重矛盾：数字化与合规性并进，价格敏感度与品牌忠诚度交织，消费者需求与监管要求博弈。未来，烟草零售终端的进化仍将围绕这些核心议题展开，而“网上哪种烟便宜好抽”的讨论，或许正是这一进程中最生动的注脚。