2025年7月12日，随着全国烟草市场的持续回暖，渠道偏好问题再次成为行业焦点。据记者调查，各大烟草品牌在零售终端的布局策略出现明显分化，尤其是15元价位的香烟产品，正成为渠道争夺的“兵家必争之地”。多位业内人士表示，当前烟草市场已进入精细化运营阶段，渠道选择直接关系到品牌生存空间。
在北京市朝阳区某连锁便利店，记者注意到，国产中高端香烟的陈列已从传统的“黄金位置”向智能化货架迁移。店主王先生向记者透露：“现在烟草公司要求我们安装电子扫码系统，每天上传销售数据，15元好看好抽的烟有哪些，系统会自动推荐摆放方案。”这一现象在一线城市尤为突出，据市场监管部门数据显示，截至今年二季度，全国已有超过60%的烟草零售终端接入数字化管理系统。
国家烟草专卖局最新发布的《2025年上半年烟草市场分析报告》指出，15元价格带的市场份额同比增长12.3%，其中“云烟”“红塔山”等老牌产品销量逆势上涨。但值得注意的是，报告同时提到，部分中小品牌因渠道选择失误导致库存积压，云南某地方烟厂的市场总监在采访中坦言：“我们原本计划通过社区便利店突破，结果发现这些渠道更偏爱‘利群’这类全国性品牌，15元好看好抽的烟有哪些，消费者认定的标准已经固化。”
在价格方面，记者走访发现，15元价位的香烟价格区间存在微妙差异。在北京三里屯商圈，一条“玉溪（软）”售价为15.8元，而同价位的“红双喜（硬）”则为15.5元，这种0.3元的“心理价位”差异，据烟民李先生评价：“抽起来感觉确实不同，红双喜的包装更符合现在年轻人的审美。”
烟草法律合规方面，新修订的《烟草专卖许可证管理办法》将于下月实施，其中对零售渠道的“一店一证”要求更加严格。北京市烟草专卖局法规处处长张伟在接受采访时强调：“未来三年，我们将重点整治渠道混搭销售问题，特别是电子烟与烟草的混合经营。”这一政策导向使得传统烟草企业更加注重合规渠道建设。
在消费者评价环节，记者随机采访了多位烟民。25岁的程序员小陈表示：“现在15元好看好抽的烟有哪些，我主要关注包装设计和口感平衡度，‘娇子（X）’虽然贵了0.5元，但开盖设计很方便。”而45岁的张先生则认为：“还是‘白沙（软）’最实在，15块钱能买到整条，价格透明，不会在渠道上被‘加价’。”
行业专家观点方面，中国烟草学会副理事长赵明指出：“当前渠道偏好呈现出两个极端：一方面是大型连锁便利店对全国性品牌的集中采购，另一方面是社区小卖部对地方特色产品的保护性经营。这种‘双轨制’使得15元价位的产品面临市场分割。”他建议企业应根据不同渠道特点制定差异化策略。
国际市场对比数据显示，日本烟草公司在中国的渠道策略颇具参考价值。据《烟草经济观察》杂志报道，日烟通过“三步走”策略成功占领高端市场：首先通过高端酒店和机场建立形象渠道，然后渗透高端便利店，最后下沉至精品超市。这种“由点及面”的方式，值得国内企业在15元价位竞争中借鉴。
在监管动态方面，国家发改委联合多部门近日下发《关于进一步规范烟草市场秩序的通知》，其中明确要求各地烟草公司建立渠道评估机制，每季度公布各价位产品在不同渠道的合理库存量。这一政策将直接影响15元价位产品的铺货策略，据业内人士透露：“未来渠道选择将更加透明化，‘关系渠道’将逐渐消失。”
市场行情方面，截至发稿时，全国15元价位香烟库存周转率较上月提升8.2%，其中“黄金叶（帝豪）”在华东地区的渠道满意度调查显示，社区便利店渠道占比已达42%。但与此同时，华中地区某品牌因过度依赖超市渠道，导致库存周转率低于行业平均水平，这一案例被行业内部视为“渠道单一化的警示”。
针对“15元好看好抽的烟有哪些”这一消费者普遍关心的问题，记者综合各方反馈整理出当前市场主流选择：包装设计方面，“利群（软）”的复古风格和“红塔山（经典1956）”的纪念版包装最受欢迎；口感方面，“长白山（软）”和“南京（红)）”因劲道适中获得较多好评；性价比方面，“黄山（万象）”（15.2元/包）被多位消费者推荐为“最值的选择”。
最后，记者在走访过程中注意到一个有趣现象：随着电子烟监管趋严，部分原本销售电子烟的渠道开始转向传统烟草，但他们对15元价位产品的接受度较低。某电子烟转型商家表示：“我们店里的15元香烟销量只占10%，消费者更倾向于10元以下或20元以上的产品，15元好看好抽的烟有哪些，这个价位段在渠道中的定位确实比较尴尬。”这一观察或许预示着，15元价位的产品渠道策略需要进一步调整。