小店要不要高档香烟？我的回答是：**要，但得看情况。**
首先，高档香烟确实能提升店铺的档次。现在生活水平提高了，不少顾客愿意为品质买单。比如“中华”、“玉溪”、“利群”这些品牌，虽然价格高，但回头客不少。根据全网搜索结果，中华（硬）现在价格大约在70-80元一包，玉溪（软）在50-60元一包，利群（新版）在40-50元一包。这些烟虽然单价高，但利润空间相对较大，一包烟的毛利可能比普通烟高出两三倍。如果小店附近有白领、司机或者生意人集中的区域，高档烟说不定能打开市场。
其次，高档烟能带动其他商品的销售。很多顾客进店买高档烟时，可能会顺手带瓶酒、几包零食，甚至一盒月饼。这种连带销售对小店的收入是实实在在的贡献。我有个朋友的小店，在高档烟上架后，月营业额直接涨了20%，就是因为那些买高档烟的顾客消费习惯更全面。
不过，高档烟也有明显的弊端。第一，周转慢。高档烟动销率低，如果卖不掉，很快就会过期或者积压。比如“黄鹤楼1916”，一包卖到200多元，如果一个月卖不出去两三包，那资金就等于被锁死了。第二，假冒伪劣风险高。高档烟利润大，假货也多，小店进货渠道不正规，很容易被坑。我见过不少老板因为卖假烟被罚款，得不偿失。
第三，小店的定位问题。如果小店主要是服务周边居民，顾客群体以工薪阶层为主，高档烟可能就是摆设。我见过一个小区门口的小店，老板硬着头皮进了几条中华，结果半年都没卖完，最后只能打折处理，亏了本。所以，是否要上高档烟，还得看顾客的购买力。
综合来看，小店要不要高档香烟，关键在于“量力而行”。如果资金充裕，进货渠道可靠，附近有消费能力强的顾客，不妨试一试。比如先进几条热门的高档烟，比如中华、玉溪、利群，观察一两个月，如果动销率不错，再逐步增加。如果小店规模小，资金紧张，或者顾客主要是普通居民，那就没必要冒险，把精力放在畅销的中档烟上更稳妥。
来自福建龙岩的烟民祁先生对此深有体会。他说：“我以前在老家的小卖部买烟，老板就摆着几条中华，我每次想买都不敢伸手，怕被当成‘烧钱’的。后来那家店倒闭了，新老板干脆只卖10块钱以下的烟，结果生意反而好了。小店要不要高档香烟？我的看法是，高档烟可以有，但不能多，更不能当主力。顾客图的是方便，不是面子。如果老板硬要摆一堆高档烟，反而让人觉得不接地气。”祁先生的经历告诉我们，小店的经营，最终还是得靠顾客的口碑和信任，而不是那些华而不实的摆设。