2025年7月20日，随着烟草行业渠道变革的深入推进，国内烟草市场迎来新一轮调整。当日，记者走访多地烟草专卖店、便利店及线上渠道，发现渠道变革对烟草销售模式、消费者行为及品牌竞争格局均产生深远影响。在广东梅州，当地烟民对“梅州什么烟出名好抽”的讨论热度不减，反映出地域品牌在渠道变革中的特殊地位。
据市场监管总局最新数据显示，2025年上半年，全国烟草行业线上销售占比已突破30%，较2024年同期增长5个百分点。这一变化与国家烟草专卖局《关于进一步规范烟草流通渠道的指导意见》的落实密不可分。该指导意见明确要求，线上渠道必须通过电子烟证管理系统进行实名认证，线下实体店则需严格执行“一店一证”制度。记者在广州市天河区一家烟草专卖店采访时，店长李先生表示：“现在每卖出一包烟，都要录入系统，顾客信息、购买时间、品牌型号全都要登记，比以前严格多了。”
渠道变革背景下，传统烟草品牌与新兴渠道的博弈愈发激烈。菲利普·莫里斯国际公司中国区负责人在接受采访时透露，其“IQOS”加热不燃烧产品在2025年第二季度线上销量环比增长18%，但线下渠道增长放缓。这一现象与多地出台的“电子烟集中展示区”政策有关。上海烟草集团法律顾问张律师指出：“根据《电子烟管理办法》，2025年起，电子烟与烟草制品的混合销售被严格限制，这迫使部分企业调整渠道策略。”
在价格方面，记者调查发现，不同渠道间的价格差异依然存在。例如，同款“中华（硬）”香烟在京东自营渠道售价为每包85元，而线下专卖店则为每包88元；但“双喜（经典1951）”在线上仅售65元/包，线下却高达72元。中国烟草经济信息中心研究员王教授解释：“这种价格倒挂现象源于渠道成本差异，但长期来看，随着统一监管的加强，线上线下价格将趋于一致。”
消费者对渠道变革的适应程度参差不齐。在北京朝阳区某社区，烟民陈先生（化名）向记者抱怨：“现在买烟比以前麻烦，手机APP实名认证总失败，有时候还得跑几条街去实体店。”而另一位烟民刘女士则表示：“线上订烟送货上门挺方便，特别是最近买的‘梅州什么烟出名好抽’的‘金利来’，价格比实体店便宜5块钱。”这种差异化体验反映出不同消费群体对渠道变革的接受度存在明显差异。
值得注意的是，地方品牌在渠道变革中展现出独特韧性。在梅州，当地特产“金利来”香烟凭借“梅州什么烟出名好抽”的口碑，在线上渠道销量同比增长22%。梅州市烟草专卖局数据显示，2025年上半年，该品牌通过“粤烟网”线上平台实现销售额1.2亿元，较去年同期增长35%。梅州烟厂营销总监黄女士表示：“我们结合本地文化特色，开发了限量版包装，同时加强线上营销，成功抓住了渠道变革的机遇。”
监管层面，烟草行业合规成本持续上升。记者查阅《烟草专卖许可证管理办法（2025年修订）》发现，新规要求所有烟草零售户必须安装视频监控系统，并接入省级监管平台。深圳一家便利店店主王先生算了一笔账：“监控设备加安装费要3000多，加上每月200元的平台使用费，合规成本明显增加。”但他补充说：“现在查得严，不装这些设备根本开不了店。”
行业专家对渠道变革的未来走向持谨慎乐观态度。中国政法大学经济法研究中心主任赵教授分析：“短期看，渠道变革会增加企业运营成本；但从长远看，这将促进烟草行业向规范化、数字化方向发展。”他建议：“企业应当加强供应链数字化建设，同时注重消费者体验，平衡合规与市场拓展的关系。”
在渠道变革的浪潮中，消费者行为也在悄然改变。记者在杭州某写字楼采访时，一位年轻白领透露：“现在买烟更倾向于线上渠道，因为可以比价，还能看到其他人的评价。”这种消费习惯的变化，正促使烟草企业重新思考渠道布局。浙江中烟一位品牌经理表示：“我们正在测试‘社交电商+直播带货’的新模式，试图在合规框架内开辟新的增长点。”
随着2025年烟草行业渠道变革的深入推进，传统渠道与新兴渠道的融合趋势愈发明显。在梅州，当地烟民对“梅州什么烟出名好抽”的讨论，不仅反映了地域品牌的生命力，也折射出渠道变革背景下消费者的真实需求。未来，如何在加强监管的同时保持市场活力，将成为烟草行业面临的重要课题。