2025年7月22日，随着夏季消费旺季的到来，烟草行业终端市场呈现出新的动态。在“AI标题”这一主题下，记者走访了北京、上海、广州等地的烟草零售终端，发现消费者对二三十块钱的烟推荐需求持续旺盛，同时行业合规与技术创新成为新的关注焦点。
在北京市朝阳区一家连锁便利店，店主李明（化名）向记者展示了店内热销的烟草产品。他坦言：“最近二三十块钱的烟推荐成了不少顾客的首选，比如‘利群’和‘黄鹤楼’系列，销量比去年同期增长了15%。”这一现象与近年来烟草行业价格区间的调整密切相关。据中国烟草总公司数据显示，2025年上半年，20-30元价格带的卷烟销量占比已达到42%，成为市场主力。
记者注意到，上海烟草集团推出的“AI智能推荐系统”在终端门店落地应用。该系统通过大数据分析消费者购买习惯，精准推送“二三十块钱的烟推荐”等个性化建议。上海某烟酒店店主张女士介绍：“系统会根据顾客常购品牌和季节偏好，推荐如‘南京（红）’、‘双喜（硬)’等适销产品，准确率超过80%。”这一创新模式获得了市场监管部门的认可，符合《烟草专卖法实施条例》中关于“提升零售终端智能化水平”的指导意见。
然而，行业合规压力仍在持续。记者在广州市天河区走访时，发现多家店铺因未张贴新版《烟草专卖零售许可证》被执法人员约谈。广州市烟草专卖局相关负责人表示：“新版标识增加了二维码溯源功能，7月1日起必须全面更换，目前仍有部分终端存在滞后。”该局数据显示，全市已检查终端门店3.2万家，整改率需在月底前达到100%。
在消费者端，二三十块钱的烟推荐选择呈现出多元化趋势。25岁的白领刘先生告诉 记者：“我更看重性价比，‘白沙（硬）’20.5元一包，口感适中，适合日常消费。”而60岁的退休教师王大爷则偏爱“红塔山（经典1956）”25元/包：“包装经典，味道醇和，这个价位性价比最高。”中国烟草科学研究院的调研报告显示，2025年消费者购买决策中，价格因素占比达63%，品牌忠诚度占27%。
烟草法律专家赵教授在接受采访时强调：“新修订的《电子烟管理办法》虽未直接覆盖传统烟草，但其‘全链条监管’理念已延伸至实体终端。”他举例说明：“终端扫码销售、库存电子化上报等要求，使‘二三十块钱的烟推荐’必须通过合规渠道实现。”这一观点得到了市场监管总局的回应，该局近日发布通知，要求各省级烟草公司加强终端数字化建设。
在市场行情方面，2025年7月，国产二三十块钱的烟推荐价格整体稳定。记者获取的“2025年7月卷烟零售指导价”显示，全国有23个品牌的单品价格在25元左右，较去年增加5个品牌。其中，“红双喜（硬经典）”从24元调整为25元，涨幅4.2%，是本月唯一调价产品。
业内专家陈博士分析：“当前二三十块钱的烟推荐竞争格局已从单纯价格战转向产品差异化。比如‘玉溪（和谐）’通过添加天然香料，‘白沙（软）’采用环保滤嘴，都是应对消费升级的策略。”他预测，随着《健康中国2030》深入推进，该价格带产品将加速向“低焦油、高香醇”方向发展。
在消费者评价方面，记者在“烟民社区”论坛收集到大量反馈。一位网名为“老烟枪”的网友写道：“最近尝试了‘娇子（红）’27元，比预期的要好抽，但二三十块钱的烟推荐里还是‘利群（软红）’最经典。”另一位“戒烟ing”的网友则表示：“这个价位的选择太多，容易冲动消费，希望终端能提供更清晰的消费指引。”
面对行业变革，零售终端也在积极调整。杭州某连锁烟酒店推出了“AI+人工”双顾问服务，店员王师傅说：“现在顾客问‘二三十块钱的烟推荐’，我会先通过平板查询库存和促销信息，再根据顾客口味给出建议。”这种模式有效提升了客单价和复购率。
截至发稿时，记者了解到国家烟草专卖局正在制定《2025-2030年终端发展指导意见》，拟将“二三十块钱的烟推荐”等大众价格带产品纳入重点监测范围。行业观察人士指出，随着技术赋能和合规趋严，烟草终端将进入“精耕细作”的新阶段，消费者体验与行业规范的双重提升将成为未来发展的主旋律。