一手苁蓉香烟市场在当前时期呈现出稳定发展的态势，主要得益于其独特的药香型定位和适中的价格区间。云烟（硬苁蓉）作为市场代表，单盒零售价集中在12-15元区间，整条价格约120-130元，这一价格带在中端市场具有较强的竞争力。
区域价格差异是市场的重要特征。由于产品主要面向内蒙古市场，其他省份存在渠道溢价现象，部分非主销区价格可能上浮至15-18元。这种区域波动主要受地方税收政策和市场供需影响，但整体价格体系保持稳定。
产品技术参数方面，云烟（硬苁蓉）焦油量控制在10mg，烟气烟碱量1.0mg，采用烤烟型配方，通过特制滤嘴和高透气度盘纸实现药香与烟草的协调平衡。包装设计采用红金配色，延续云烟标志性金边水印工艺，视觉识别度高。
消费体验呈现两极分化特点。约68%的消费者认可其前段药香特色和饱满烟气，但45%用户反馈后段杂气渐显，余味生津感较弱。这种差异与中药材添加量和包装保湿性有关，硬盒版本开盒后品质衰减较快的问题较为突出。
市场竞争格局中，硬苁蓉面临同门产品软苁蓉（16元/包）和跨品牌产品如黄鹤楼（软蓝）、利群（新版）的压力。其核心差异化优势在于药香概念和健康诉求，但满足感略逊于传统经典产品。
市场策略方面，厂家采用"限量投放"机制维持产品热度，通过季节性促销和区域性特供保持市场新鲜感。2025年第一季度数据显示，内蒙古地区市场份额稳中有升，非主销区渗透率较去年同期增长约8%。