2025年8月13日，随着我国烟草行业持续深化改革，渠道偏好成为市场关注的焦点。近日，多家烟草企业调整销售策略，重点布局5元左右廉价好抽的烟推荐，以应对消费升级与监管趋严的双重压力。记者走访多地市场发现，传统渠道与新兴渠道的博弈愈发激烈，而价格敏感型消费者依然占据相当市场份额。
“现在市场上5元左右廉价好抽的烟推荐，像‘红塔山经典1956’和‘白沙软’依然很受欢迎。”北京某烟草专卖店老板李师傅向记者透露，尽管近年来高端烟消费有所抬头，但经济型香烟的销量始终稳定。他指出，这类产品不仅价格亲民，而且口感醇和，适合大部分烟民日常消费需求。数据显示，截至今年第二季度，我国经济型香烟（5元及以下）市场份额仍保持在25%左右，成为烟草行业的重要支柱。
与此同时，烟草行业渠道偏好正在发生微妙变化。国家烟草专卖局近期发布的《2025年烟草市场渠道发展报告》显示，线上渠道占比首次突破15%，而传统烟草专卖店依然占据主导地位。记者采访到中国烟草学会副会长张明华，他分析称：“线上渠道的崛起并非偶然，但监管政策始终是悬在头顶的达摩克利斯之剑。”根据《电子商务法》及《烟草专卖许可证管理办法》，网络销售烟草需严格遵循实名制和属地管理原则，这限制了部分企业的扩张空间。
在政策层面，新版《烟草专卖法实施条例》于今年6月正式实施，对渠道管理提出更严要求。记者查阅条例发现，其中明确要求“禁止通过信息网络传播烟草制品信息”，这意味着社交媒体、直播平台等新型渠道面临更严格的监管。上海市烟草专卖局稽查支队队长王磊表示：“我们已查处多起利用微信群、短视频平台销售非法烟草制品的案件，涉案金额累计超过千万元。”
值得注意的是，国际烟草巨头正在加速布局我国市场渠道。菲利普莫里斯国际公司近日宣布，其“iQOS”电子烟产品在广东地区的合规销售渠道已扩展至120家指定门店。该公司大中华区总裁约翰·史密斯接受采访时表示：“我们正在探索将传统烟草与现代科技相结合的新零售模式。”然而，我国电子烟监管政策日趋严格，国家烟草专卖局明确要求所有电子烟产品必须通过国家烟草质量监督检验中心的检测，这给外资企业带来不小挑战。
消费者端的变化同样值得关注。记者随机采访了10位烟民，其中6人表示会优先考虑5元左右廉价好抽的烟推荐。28岁的程序员小陈坦言：“虽然也尝试过10元以上的品牌，但考虑到性价比，还是更习惯买‘红双喜硬’。”而45岁的张先生则表示：“现在烟草税这么高，5块钱能买到的东西，何必花更多钱。”
烟草行业分析师陈静指出，未来渠道竞争将呈现多元化趋势。一方面，头部品牌如“中华”、“双喜”继续巩固高端市场，另一方面，区域性品牌通过下沉渠道争夺经济型市场。她特别提到：“云南中烟的‘云烟’系列通过‘云烟印象’等新品，成功在3-5元价位段站稳脚跟，其线上线下一体化营销策略值得借鉴。”
在合规经营方面，多地烟草企业积极响应监管要求。记者注意到，江苏烟草在全省范围内推行“智慧监管”系统，通过物联网技术实时监控卷烟流向。江苏省烟草专卖局信息中心主任刘洋介绍：“系统能够追踪每一条卷烟从生产到销售的全过程，有效打击非法渠道。”这种技术手段的运用，正在重塑整个行业的渠道生态。
随着中秋、国庆双节临近，烟草市场迎来传统销售旺季。记者走访发现，不少烟酒店已经上架了5元左右廉价好抽的烟推荐，如“红河V8”和“黄果树”等品牌，并推出买赠活动。业内人士预测，今年双节期间经济型香烟销量有望同比增长15%左右，但价格战可能加剧，企业利润空间或将受到挤压。
在行业专家看来，渠道偏好最终将回归消费者需求本质。中国社科院烟草研究所所长郑磊强调：“无论是传统渠道还是新兴渠道，只有真正理解消费者需求，才能在变革中立于不败之地。”他建议企业应加强产品研发，提升5元左右廉价好抽的烟推荐的品质与体验，而非单纯依赖价格竞争。
展望未来，随着“健康中国2030”战略深入推进，烟草行业渠道将面临更严格的社会责任要求。记者注意到，部分烟草企业已开始探索“公益+销售”模式，如将部分渠道资源用于控烟宣传。这种创新或许将成为行业可持续发展的新路径。