根据最新市场行情，中国梦烟的直销模式面临多重挑战，尤其在消费降级和新兴渠道崛起的背景下，传统直销方式的市场空间持续萎缩。
当前，中国直销行业整体规模从2019年的峰值2000多亿元缩减至2024年的1500亿元，五年间缩水超过25%。截至2025年3月，全国持牌直销企业中已有部分主动退牌或暂停业务，实际活跃企业不足60家。电商、直播带货等新兴渠道年均增速超25%，直接挤压传统直销的人际网络销售空间，导致头部直销企业线上化率不足30%，远低于跨境电商平台的90%数字化渗透率。
消费市场呈现两极分化特征，高端消费群体转向跨境电商和奢侈品专柜，中低收入群体则涌入工厂店、折扣店等低价渠道。Z世代消费者占比突破50%以上，其购买决策更依赖电商平台的即时评价体系，而传统直销仍依赖线下会议和层级推荐，难以吸引年轻消费群体。
此外，直销行业从业者平均年龄达48岁，70%的经销商集中在35-55岁区间，Z世代从业者占比不足5%。这种年龄结构导致传统直销模式与新一代消费者的认知存在显著断层。老直销人市场已陷入“做穿”困境，金字塔式分销体系遭遇人脉枯竭危机，新加入者难以突破熟人圈层。
在政策层面，直销牌照作为准入门槛的价值正在弱化。尽管《直销管理条例》要求企业缴纳2000万元保证金并建立服务网点，但政策修订预期（如拟开放多层次计酬）可能重塑行业格局。2025年首批退牌企业平均经营周期不足8年，显著低于行业平均水平。
市场监管部门对直销违法行为的查处力度持续加大，2021-2024年累计查处案件1178件，罚没金额2.4亿元，其中“普遍违法”现象（如团队计酬）占比近七成。合规成本年增幅达15%，进一步挤压企业利润空间。
因此，中国梦烟的低价直销模式在当前市场环境下，需结合数字化渠道转型、年轻化团队建设和合规经营，才能应对行业下行压力和消费者需求变化。