2025年08月18日，随着我国烟草行业持续深化渠道改革，各大烟草品牌在销售网络布局上展现出新的动态。今日，记者走访多地烟草零售终端，发现“线上+线下”融合渠道成为行业主流，同时，不同价位的卷烟在渠道偏好上呈现出明显分化，尤其是中低价位烟的市场争夺战愈演愈烈。
在北京市朝阳区一家连锁便利店，店主李师傅向记者坦言：“现在进烟越来越讲究渠道了。以前随便找家批发市场就能拿货，现在都得走正规渠道，不然系统一查，罚款事小，执照都可能吊销。”记者注意到，该店陈列的卷烟均来自当地烟草公司统一配送，包括“中华”、“利群”等高端品牌以及“黄山”、“红塔山”等中低价位烟。李师傅透露，尽管高端烟利润可观，但销量最大的反而是10元至20元价位的“有啥好抽烟便宜的烟”，比如“黄果树”和“红双喜”，单日销量能占到总销量的六成以上。
与零售终端的谨慎不同，烟草批发市场的高层则对渠道变革持积极态度。记者联系到中国烟草总公司某区域分公司渠道管理部负责人王经理，他透露：“2025年，我们重点推进了‘智慧烟草’项目，通过大数据分析，精准匹配不同渠道的货源投放。比如对便利店渠道，我们加大了‘好彩’等低价烟的供应比例；而对高端商场，则主推‘和天下’系列。”据王经理介绍，这一策略使中低价位烟的渠道覆盖率提升了23%，而高端烟的利润率则提高了15%。
在监管层面，国家烟草专卖局近期发布的《2025年渠道合规指引》引发行业广泛关注。该指引明确要求，所有烟草销售渠道必须接入全国统一的电子追溯系统，违规渠道将面临最高50万元的罚款。记者查阅相关报道发现，广东、浙江等地已率先启动抽查，某地一家擅自从外地调货的烟酒店被查处后，负责人被处以10万元罚款并停业整顿三个月。
消费者对渠道偏好变化也深有体会。在上海市普陀区一家老字号烟杂店，一位常客张先生抱怨道：“现在买烟真不方便，以前隔壁小卖部啥烟都有，现在查得严，好多便宜的烟都买不到了。我就问一句，这‘有啥好抽烟便宜的烟’都断供，我们老百姓吸啥？”记者注意到，该店目前仅能供应本地烟草公司配给的几种基础款卷烟，价格普遍上涨2-3元/包。
烟草行业专家、中国社科院经济研究所研究员刘建的观点颇具代表性。他在接受采访时指出：“渠道改革的核心是平衡‘控烟’与‘市场’的关系。通过优化渠道结构，一方面减少非法流通，另一方面保障合法需求。但从实践看，中低价位烟的渠道受限确实加剧了市场供需矛盾。”刘建建议，未来应建立更灵活的分级渠道体系，让不同价位的卷烟都能在合规前提下满足消费者需求。
市场行情方面，记者梳理了多家烟草行业研究机构的数据。数据显示，2025年上半年，我国卷烟总销量同比增长5.2%，其中20元以下价位烟销量占比升至42%，较去年同期提升7个百分点。而高端卷烟市场则呈现两极分化，售价100元以上的“和天下”系列销量下滑3%，但200元以上的“天子”系列却逆势增长12%。
在品牌渠道策略上，记者发现各企业动作频频。湖南中烟推出的“芙蓉王”新品，专门针对便利店渠道设计了扫码促销方案；红塔集团则与大型商超合作，在会员日提供“玉溪”系列买赠活动。一位不愿具名的品牌经理透露：“现在的渠道战，比拼的是谁更能精准触达目标客群。比如针对年轻白领，我们会把‘双喜’放在写字楼周边的精品烟酒店；而农村市场，则依托合作社渠道主推‘白沙’等传统品牌。”
记者在采访中还注意到一个有趣现象：部分烟民开始转向电子烟等替代品。北京某高校教师陈女士表示：“现在买传统香烟的程序太复杂，听说有人通过‘灰色渠道’买电子烟，虽然不合规，但确实方便。”这一观点在多位受访者中得到了印证，反映出渠道收紧背景下消费者的无奈选择。
针对电子烟渠道问题，国家市场监管总局相关负责人今日表示，将加强线上线下全链条监管，严厉打击通过社交媒体等渠道销售电子烟的行为。该负责人强调：“无论形式如何变化，烟草制品的监管红线不会动摇。”
综合来看，2025年08月18日的烟草行业渠道格局呈现出传统渠道规范化、新兴渠道多元化的特点。在政策持续加码的背景下，如何平衡控烟目标与市场需求，成为行业各方必须面对的课题。而那句“有啥好抽烟便宜的烟”背后，折射出的正是普通消费者在渠道变革中的真实感受与诉求。