2025年9月9日，随着中秋国庆双节临近，烟草行业终端动销再次成为市场焦点。记者走访多地烟草零售终端发现，在“双节”消费氛围带动下，各品牌香烟动销数据呈现明显回暖态势，其中“泰山心悦软一盒”等热门产品库存周转速度显著加快。据烟草行业内部数据显示，9月以来全国卷烟销量环比增长约12%，动销率较上月同期提升8个百分点。
在北京市海淀区某连锁便利店，店主李女士向记者展示了一组数据：“最近一周‘泰山心悦软一盒’的销量比平时增加了近三成，每天至少卖出15盒，价格稳定在48元/盒。”她提到，受中秋礼品市场需求影响，中高端产品动销表现尤为突出。记者注意到，店内“泰山心悦软一盒”的货架已被翻新两次，侧面印证了动销热度。
中国烟草总公司最新发布的《2025年三季度行业运行分析报告》指出，当前终端动销呈现“区域分化、品类集中”的特点。华东地区因中秋送礼需求旺盛，动销指数领先全国3个百分点；而西南地区受控烟政策影响，动销增速相对平缓。报告特别引用了行业专家王教授的观点：“‘双节’期间动销高峰的出现，与消费者‘节日囤货’习惯及礼品化消费需求密切相关。”
记者在采访中了解到，零售终端对动销数据的变化反应迅速。上海市普陀区一家烟酒行店主表示：“我们根据动销情况提前向烟草公司申请了‘泰山心悦软一盒’的补货指标，目前单日销量已达30盒，价格维持在47元/盒。”他透露，烟草公司的配货系统已实现动销数据实时监控，终端缺货响应时间缩短至24小时以内。
市场监管方面，国家烟草专卖局近期发布《关于进一步加强中秋国庆期间市场监管的通知》，要求各地严格核查零售终端动销数据真实性，防止“刷单”行为。北京市烟草专卖局一位执法人员向记者透露：“我们已通过大数据系统筛查出3家涉嫌虚报动销数据的商户，目前正进行进一步核查。”
在消费者端，多位烟民对“泰山心悦软一盒”的动销表现给出了不同评价。30岁的软件工程师张先生表示：“最近买烟排队，‘泰山心悦软一盒’48元的价格有点高，但过节送礼还是愿意买。”而55岁的退休教师刘女士则认为：“这种动销热潮可能存在炒作成分，实际需求未必有这么大。”
行业分析人士指出，当前动销数据与市场真实需求之间存在一定偏差。据尼尔森烟草监测数据显示，8月份全国卷烟销售额同比增长6.3%，但动销率仅提升4.2%，显示部分产品存在“虚销”现象。业内专家赵研究员解释：“零售终端为获取更高配额，可能存在提前申报、重复申报等情况，导致动销数据与实际销售脱节。”
值得关注的是，随着《电子烟监管新规》9月1日正式实施，传统烟草行业的动销逻辑正在发生微妙变化。广东省烟草专卖局数据显示，该省电子烟替代品动销量环比下降22%，而传统卷烟动销量同步上升18%，形成“此消彼长”格局。某品牌区域经理透露：“我们正在调整终端陈列策略，将‘泰山心悦软一盒’等热销品与电子烟专区保持适当距离，避免消费混淆。”
在价格方面，记者调查发现，“泰山心悦软一盒”在不同城市的终端售价存在明显差异。广州市天河区售价46元/盒，而成都市武侯区则高达49元/盒，这与各地税收政策及市场竞争格局直接相关。中国价格协会烟草分会秘书长指出：“这种区域价格差异反映了市场调节机制与行政定价之间的博弈，预计随着全国统一大市场建设推进，价格将逐步趋于合理。”
对于“双节”期间动销高峰的持续性，行业内部看法不一。卷烟营销专家陈博士表示：“根据历年经验，节前15天是动销最高峰，预计9月中下旬销量还将攀升。”而零售终端协会秘书长则提醒：“过度依赖节日动销可能带来库存压力，建议品牌方优化生产计划，避免‘前松后紧’。”
在合规经营层面，多地烟草公司加强了对终端动销数据的核查力度。山东省烟草专卖局创新推出“动销码”系统，要求零售户每日上传实际销售数据，系统自动生成合规凭证。一位参与试点的店主告诉记者：“现在上传动销数据需要拍照留证，‘泰山心悦软一盒’每卖出一盒都要记录，确实规范了不少。”
综合各方信息来看，2025年9月9日的烟草行业终端动销呈现出节日驱动、区域分化、合规趋严三大特征。随着中秋市场的全面启动，“泰山心悦软一盒”等热销产品将继续引领动销增长，但行业也需警惕数据真实性风险，平衡节日效应与长期可持续发展之间的关系。记者将持续关注后续动销变化及政策影响。