2025年9月12日，随着中秋国庆双节假期的临近，烟草行业终端动销再次成为市场关注的焦点。在全国范围内，各地烟草零售终端的卷烟销售情况呈现出明显的季节性波动，尤其是礼赠用烟和节日消费需求的集中释放，为行业带来了新一轮的“动销高峰”。据记者走访多个城市烟草零售店了解到，当前市场上“金桥（软）烟多钱”的咨询频率明显增加，不少消费者在选购礼品烟时，将这款具有代表性的品牌作为重要选项。
在北京市朝阳区的一家大型连锁便利店，店主李先生向记者透露：“最近一周，软包金桥的销量环比增长了约30%，很多顾客都是直接问‘金桥（软）烟多钱’，然后打包两三条作为礼品。目前这款烟的零售价是每包45元，一整条540元，属于中档烟里性价比不错的选择。”记者注意到，店内金桥（软）的库存相对充足，但部分品牌的高端系列已经出现断货迹象，这与往年节前备货的节奏基本一致。
烟草行业监管政策的持续收紧，并未明显抑制终端动销的活跃度。国家烟草专卖局近期发布的《2025年第三季度市场监管要点》中明确指出，将重点打击“天价烟”和“电子烟”市场乱象，同时要求各地烟草公司加强终端价格监测。但与此同时，记者采访的多位业内人士表示，政策导向更多是规范市场秩序，而非抑制消费需求。“比如软包金桥这类价格相对透明的品牌，反而因为合规性高而受到消费者青睐。”上海烟草集团市场分析师王磊指出。
在消费者层面，价格敏感度依然是影响动销的关键因素。来自广州的烟民陈先生告诉 记者：“现在买烟都习惯对比价格，金桥（软）烟多钱？在正规店里45一包，但有些地方可能便宜几块钱。不过为了保险，我还是会选择有烟草专卖标识的店。”这种理性消费心态在年轻烟民群体中尤为突出。据市场调研机构数据显示，2025年1-8月，全国中低档卷烟销量同比增长5.2%，而高档烟增速仅为1.8%，反映出消费分级趋势正在加剧。
行业专家对当前动销态势给出了专业解读。中国烟草学会理事张教授表示：“当前终端动销的‘量价背离’现象值得关注——虽然销量增长，但价格体系面临挑战。比如软包金桥的批零价差维持在合理区间，但一些地方存在变相促销行为，这需要监管部门的精准施策。”记者查阅多地烟草专卖局通报发现，近期至少有7个省份查获了涉及价格违规的案件，罚没金额超过200万元。
值得关注的是，电子烟监管政策的细化也对传统烟草动销产生间接影响。国家市场监管总局最新发布的《电子烟产品管理办法》明确禁止了“水果味”电子烟的生产销售，使得部分原本流向电子烟市场的消费者重新回归传统卷烟。在深圳一家电子烟体验店，店主无奈表示：“现在只能卖烟草味的，而且价格比香烟还贵，很多老顾客干脆改买金桥（软）了，毕竟金桥（软）烟多钱？45一包，电子烟同价位能买两支。”
从区域市场来看，动销分化现象明显。记者在云南、贵州等传统烟叶产区采访时发现，当地零售终端对“云烟”“贵烟”等本地品牌的需求旺盛，而上海、杭州等经济发达城市则更偏好进口品牌和细支烟新品。上海市烟草专卖局数据显示，2025年1-8月，进口卷烟在沪销量同比增长12%，其中金桥（软）作为唯一进入“沪上热销榜”的国产中档烟，市场份额稳定在8%左右。
在零售终端数字化转型的背景下，动销监测手段也日益精准。记者了解到，全国已有超过30万家烟草零售终端安装了智能监测设备，能够实时反馈品牌动销数据。某头部烟草公司的终端系统显示，截至9月12日12时，金桥（软）的全国动销指数达到92.7（满分100），较去年同期提升3.2个百分点。“这意味着每100个有购买意向的消费者中，有92.7人最终完成了购买。”系统运营负责人解释道。
面对中秋国庆双节的消费高峰，烟草行业也面临新的合规挑战。记者注意到，多地烟草专卖局发布了《节日期间卷烟零售指导通知》，明确要求零售户不得向未成年人售烟，不得在显著位置摆放“特价”“优惠”等字样，以及不得超出烟草专卖许可证核准的经营范围经营。一位长期从事烟草零售的店主感慨：“现在卖烟比以前规范多了，像金桥（软）烟多钱这类问题，必须按照标价销售，不能打擦边球。”
综合当日市场观察，2025年9月12日，烟草行业终端动销呈现出“需求分化、价格稳定、监管趋严”的三大特征。在双节消费刺激下，中档烟尤其是金桥（软）等代表性品牌继续扮演市场“稳定器”角色，而消费者对价格、品质、合规性的多重关注，也为行业高质量发展提供了新的思考维度。随着监管政策的持续落地，终端动销的“质量”或将比“数量”更具研究价值。