2025年9月12日，随着中秋国庆双节临近，烟草行业品牌动向再次成为市场焦点。记者今日走访多地烟草零售终端，发现各大品牌纷纷推出节日礼盒装，试图在“什么烟送礼有面子”的消费心理驱动下抢占高端市场。据中国烟草总公司最新数据，今年三季度高端卷烟销量同比增长12.3%，其中“中华”“双喜”等传统品牌礼盒装销售额占比超过40%。
在北京市朝阳区一家烟草专卖店，店主李明向记者展示了一款“中华（硬）尊享版”礼盒，售价698元/条。“现在送礼还是看品牌，像这种带金边的包装，客户一看就认出来。”李明坦言，尽管烟草税持续调整，但高端礼烟的利润空间依然可观。记者注意到，该店还贴出了《烟草专卖法实施条例》修订后的最新合规提示，强调礼盒包装面积不得超过80平方厘米。
行业监管层面，国家烟草专卖局本周发布《关于规范中秋国庆期间卷烟营销活动的通知》，明确禁止以“节日特供”等名义变相加价销售。中国政法大学经济法研究中心主任张教授接受采访时指出：“新规针对的就是高端品牌借节日之名的价格操纵行为，比如某品牌此前推出的‘中秋臻藏版’溢价超过30%，明显违反了《反不正当竞争法》。”
市场观察显示，除传统品牌外，区域性高端品牌也在积极布局。湖南中烟的“芙蓉王（硬蓝）典藏版”本月销量环比增长25%，其市场总监透露：“我们通过减少中间环节，将零售价控制在458元/条，性价比优势明显。”不过，在长沙五一广场的烟酒行，一位消费者王先生表示：“什么烟送礼有面子？还得看包装设计和品牌故事，这款‘芙蓉王’的非遗工艺元素很吸引人。”
国际品牌方面，英美烟草集团（BAT）旗下“万宝路”在中国市场的策略出现微妙变化。记者在上海市静安区一家外资品牌专卖店看到，万宝路推出了“限量版礼盒”，但价格仅为288元/条。“我们调整了市场定位，更注重年轻消费者的社交需求。”店员解释道。这与菲莫国际（Philip Morris International）在中国推广的“低温卷烟”形成对比，后者本月在上海自贸区试点的iQOS设备显示，传统卷烟礼盒销量仍是主流。
消费者调研数据呈现两极分化。中国烟草经济信息中心发布的《2025年三季度消费趋势报告》显示，35岁以上男性消费者中，76%仍认为高价礼烟是身份象征；而18-30岁的年轻受访者中，近半数更看重电子烟替代品。北京某科技公司员工刘女士说：“我父亲坚持要买‘中华’，但我更愿意送电子烟品牌，至少符合新修订的《公共场所控烟条例》。”
在云南玉溪卷烟厂的生产车间，技术总监陈工向记者展示了今年新研发的“红塔山（经典1956）复刻版”。“我们复刻了1956年原版配方，但加入了低焦油技术。”他透露，该产品焦油量控制在8mg/支，符合世界卫生组织建议标准。不过，在玉溪当地烟酒店，店主张师傅抱怨：“复刻版定价138元/条，比普通款贵30%，但消费者不买账，现在问的人多买的少。”
行业专家分析认为，当前烟草市场呈现“礼赠两极化”趋势。中国社科院经济研究所研究员赵博士指出：“一方面，传统品牌通过文化营销巩固高端市场；另一方面，中端品牌试图通过技术创新抢占合规空间。”他特别提到，新修订的《烟草专卖许可证管理办法》对礼盒类产品的审批更严格，要求提供完整的供应链溯源信息。
在广州市越秀区，记者观察到电子支付数据的变化：高端礼烟的微信/支付宝扫码支付比例达到65%，而普通卷烟仍以现金交易为主。广州烟草专卖局市场科科长周女士表示：“这反映了礼品市场的数字化趋势，但所有电子交易数据都必须接入监管系统。”
临近中午，记者在北京王府井步行街随机采访时发现，关于“什么烟送礼有面子”的讨论已延伸至非烟草领域。“现在年轻人送礼更看重健康理念，有客户问我有没有无尼古丁的草本卷烟替代品。”一位烟酒店老板说。而中华烟草集团市场部总监在内部会议上透露，他们正在研发“低成瘾性配方”，预计2026年投放市场。
据行业内部人士透露，本月烟草行业将迎来新一轮调价窗口期，预计高端品牌平均涨幅在5%-8%之间。在南京新街口商圈，某品牌代理商表示：“虽然涨价，但只要包装设计有特色，比如我们新出的‘南京（特供版）’，依然能保持供不应求的局面。”
随着下午3点的到来，各地烟草专卖店陆续进入高峰期。在成都春熙路，一位身着传统服饰的导购正在向顾客讲解“娇子（X）典藏”的川蜀文化元素：“这款烟的包装融合了川剧脸谱，送礼既有面子又有文化内涵。”而成都烟草公司市场监测数据显示，具有文化附加值的礼烟产品，其溢价能力比普通礼盒高出22%。
在结束一天的采访时，记者注意到一个有趣现象：尽管各品牌都在强调“高端定位”，但实际购买行为中，消费者对价格的敏感度依然存在。一位购买“玉溪（软）礼盒”的陈先生直言：“什么烟送礼有面子？关键看预算和关系亲疏，我选这款218元的价格，性价比最合适。”