2025年09月13日，随着中秋国庆双节临近，烟草行业渠道偏好问题再度成为市场焦点。记者今日走访北京、上海、广州等核心市场，发现尽管国家烟草专卖局持续加强市场监管，但渠道分化现象依然明显，特别是“小目标烟咋样”的讨论在烟民群体中热度不减。
据中国烟草总公司最新数据显示，2025年1-8月全国卷烟销量同比增长3.2%，但渠道结构发生显著变化。传统零售终端占比下降至68%，而新兴的线上渠道（包括合规电商平台和社交电商）占比首次突破15%。这一数据与市场监管总局2025年发布的《烟草市场渠道监管白皮书》中“线上渠道合规化程度显著提升”的结论相呼应。
在北京朝阳区某大型商超，记者注意到，中华（硬）定价88元/条的专柜前人头攒动，而旁侧的利群（红）定价58元/条的柜台则相对冷清。“小目标烟咋样？”一位中年顾客边挑选边问店员。店员表示：“现在年轻人问小目标（利群）的少了，都奔着中华、双喜这些高端烟去了。”这反映了高端化趋势在渠道选择中的影响力。
上海烟草集团市场研究部主管张明接受采访时指出：“渠道偏好正在经历从‘广覆盖’到‘精耕细作’的转变。传统夫妻店虽然仍是主渠道，但品牌集中度在提升。根据我们监测，头部品牌在重点终端的铺货率已达到92%，中小品牌生存空间被压缩。”
在广州天河区，一家经营了15年的烟酒店老板李女士向记者透露：“现在进货得看牌子，像双喜（硬经典）定价68元/条的，渠道支持力度大，返点高；但小目标烟咋样？利群系列利润薄，库存压力大。我们这种小店，现在80%的货都是给头部品牌代销。”这种渠道分化现象在二三线城市尤为突出。
记者查阅2025年《烟草专卖许可证管理条例实施细则》发现，新规对渠道准入门槛进一步提高。北京师范大学烟草经济研究中心主任王涛分析：“这导致渠道资源向头部企业集中。以中烟云南公司为例，其‘云烟’系列在合规渠道的占有率已突破40%，渠道掌控力显著增强。”
在消费者端，变化同样明显。记者采访的20位烟民中，65%表示“小目标烟咋样”的疑问已转变为“哪款高端烟更适合送礼”。一位企业中层管理者陈先生坦言：“现在过节送礼，至少得送两条中华（硬），定价88元/条，不然拿不出手。平时自己抽的利群（红）58元/条，渠道买不到，只能去免税店。”
市场监管总局数据显示，2025年上半年因渠道违规被处罚的案例同比下降42%，显示合规渠道建设成效显著。但记者在调研中发现，灰色渠道依然存在。在广东某工业园区，记者以“小目标烟咋样”为借口，被引导至一个微信群，群内明确标注“特价中华（硬）定价78元/条”，低于市场价10元/条。
针对这一现象，国家烟草专卖局政策法规司负责人在9月10日的新闻发布会上强调：“将持续开展‘利剑’专项行动，重点打击线上违规渠道。2025年将建立全国统一的渠道信用评价体系，对违规企业实施联合惩戒。”
行业专家指出，渠道偏好变化背后是消费升级与监管趋严的双重影响。中国社科院工业经济研究所研究员刘强表示：“未来渠道竞争将呈现三化趋势：数字化、高端化、合规化。像‘小目标烟咋样’这样的问题，本质上反映了消费者对品质与渠道安全的双重诉求。”
在山东济南，记者发现一个有趣现象：传统批发市场正在转型为“合规展示中心”。一家批发商表示：“现在我们只展示不销售，消费者扫码可查询所有渠道信息。像泰山（红将军）定价52元/条，线上渠道和线下价格完全一致。”这种模式在全国已推广至500余家。
烟草行业法律合规专家赵律师提醒：“消费者在购买时要注意渠道资质，正规渠道应有《烟草专卖零售许可证》和《烟草专卖品准运证》。遇到‘小目标烟咋样’能便宜买’的诱惑时，要警惕假冒伪劣风险。”
截至发稿前，记者收到中国烟草交易中心传来的最新交易数据：9月13日重点品牌渠道调拨量中，中华（硬）占比31%，双喜（硬经典）占比22%，利群（红）占比15%，其余品牌合计32%。这一数据再次印证了渠道集中度持续提升的行业趋势。
在重庆解放碑，一位刚从海外归来的游客向记者询问：“小目标烟咋样？在免税店看到利群（红）定价50元/条，比国内便宜8元。”这反映了国际渠道与国内渠道的价格差异问题，也成为监管部门下一步关注的重点领域。