2025年09月23日，随着国内烟草市场消费分级趋势日益明显，20至30元价格区间的卷烟产品再次成为行业和消费者关注的焦点。据记者走访北京、上海、广州等主要城市的烟草零售终端发现，尽管近年来控烟政策持续收紧，但该价位段产品凭借适中的价格和相对柔和的口感，依然保持着稳定的消费热度。
在北京市朝阳区某大型连锁便利店，店主李女士向记者表示：“最近一周，'利群·阳光'和'红塔山·经典1956'的销量又上去了，每天能卖掉二三十条，很多年轻客人都问什么烟比较柔和好抽20到30元的。”她透露，这两个品牌在该价位的销量已连续三个月稳居前两位，尤其受到25-35岁男性消费者的青睐。
行业数据显示，2025年前三季度，20-30元价格带整体零售额同比增长8.3%，高于行业平均增速。中国烟草经济信息中心发布的《2025年三季度烟草市场分析报告》指出，该价位段产品正经历结构性调整，传统经典品牌与新兴细支、爆珠产品形成“双轮驱动”格局。
记者在上海市黄浦区烟草专卖店采访时，遇到了正在选购香烟的王先生。他告诉 记者：“我抽了十年'南京·炫彩'，主要是觉得这个价位里它最顺口，焦油量也比较低。什么烟比较柔和好抽20到30元的？我觉得还得是它。”据上海市烟草专卖局提供的数据，"南京"系列在该价位段的市场占有率已达18.7%，稳居区域市场第一。
不过，消费分级现象也催生了新的市场变化。多位业内专家在接受采访时指出，随着《烟草专卖法实施条例》2024年修订版的实施，各品牌在20-30元价位的竞争更加注重合规创新。中国卷烟科学研究院副院长张明远表示：“从技术角度看，这一价位段的产品普遍采用了低焦油技术，如'白沙·硬'就通过特殊滤嘴降低了30%的烟气刺激感，而'红河'系列则通过工艺改进提升了烟气柔和度。”
在产品形态上，细支和爆珠烟成为该价位段的新增长点。记者注意到，云南中烟推出的"红云红河·小熊猫"细支产品，凭借19mm的细支设计和果香爆珠，在西南地区迅速打开市场。四川省烟草公司市场分析显示，该产品上市半年即实现销售额2.3亿元，成为区域市场的新宠。
但消费者评价呈现两极分化。来自深圳的陈女士表示：“'黄鹤楼·软蓝'虽然价格在28元，但包装和口感都偏老派，不太符合现在年轻人的审美。”而另一位来自杭州的消费者则认为：“'双喜·硬经典'虽然包装普通，但味道醇和，性价比很高。”
烟草价格政策方面，国家税务总局公告2025年第12号文件明确要求，各省级烟草公司必须严格执行价格指导政策。记者了解到，目前全国范围内20-30元价位的卷烟零售指导价为22-32元之间，各品牌根据成本和区域消费水平略有浮动。例如，在一线城市"玉溪·和谐"的零售价普遍为29元，而二线城市则多为26元。
值得注意的是，随着电子烟监管趋严，部分烟民回流传统卷烟市场，也给20-30元价位带来新的机遇。中国疾控中心发布的《2025年上半年烟草流行监测报告》显示，18-35岁人群传统卷烟复吸率同比上升4.2个百分点，其中20-30元价位产品成为主要替代选择。
在合规性方面，记者查阅多地市场监管部门通报发现，该价位段产品抽检合格率保持在98%以上，明显高于其他价格带。国家烟草专卖局科技司司长刘建华强调：“20-30元价位作为消费分级的重要节点，各生产企业必须严格遵守《卷烟、雪茄烟包装、标识和标签管理规定》，不得夸大健康功效。”
面对市场变化，各品牌也在积极调整策略。记者获悉，安徽中烟即将在10月推出"都宝"系列的新品，主打“低刺激”概念；而湖南中烟则计划扩大"芙蓉王·硬"的产能，以满足持续增长的市场需求。
消费者教育方面，记者注意到，越来越多零售终端开始提供“什么烟比较柔和好抽20到30元的”等咨询服务。北京市丰台区烟草专卖局工作人员表示：“我们定期组织培训，让零售户掌握各价位产品的特点，帮助消费者科学选择。”
在采访的最后，一位不愿具名的省级烟草公司市场总监向记者透露：“未来该价位段的竞争将更加激烈，除了口感和价格，包装设计、品牌文化等软实力将成为差异化竞争的关键。预计到年底，会有更多品牌通过产品升级来争夺这一黄金价格带。”